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这就是连接：网络透视组织间的研究
由Akbar Zaheer，RemziGouml;zuuml;buuml;yuuml;k和Hana Milanov 执行概述
社会网络分析对组织间关系的应用已经引起了兴趣的爆炸 在过去几年。 我们认为，网络或结构透视不仅增加了解释 对学术理解组织行为和结果的能力，但它扩展了宇宙 的观察现象从自主到关系视图学习和解释组织 行动和结果。 我们开发了一个基于三个层次的网络分析的组织框架 二元组，自我和整个网络）和四个理论机制（资源接入，信任，功率/ 控制和信令），以组织和审查组织间的主要发现和辩论 网络文学。 我们指出了未来研究的途径，基于我们的箱子之间的联系 框架，框架中的差距，最后是框架之外的扩展。 I N过去三十年来，社交网络研究 在组织和组织间 情境导致了一个重要的， 知识的股票（见Borgatti＆Foster， 2003; Brass，Galaskiewicz，Greve，＆Tsai，2004; 和Parkhe，Wasserman和Ralston，2006，for 最近评论）。 文学是广泛和多样化的 并在许多领域有广泛的历史 （如组织社会学， 能力，组织理论和战略） 不同层次的分析（如个体 或人际关系，团体，企业，行业和企业， 尝试）。 在这次调查中，我们限制自己 应用社交网络分析， 组织或企业层面， 监管组织或公司之间的关系（这里 - 经过互换使用），如战略 联盟，买家 - 供应商关系， terlocks，投资银行关系，人员搬迁， 链接和跨专利引用关系。 社交网络透视的逻辑 适用于组织间层面（以下 简单的网络透视或方法）是， 最根本的是，图案或结构 的组织之间的关系和关系的力量 和内容对公司有重大影响 行为和重要的企业成果 作为性能。 换句话说，与之相反 新古典主义等领域所采用的方法 经济学，其中该公司被视为自动 - omous，甚至孤立，实体努力使用它 资源与其他类似的自动 - omous和自力更生的实体，网络ap- proach假设公司访问资源和ca- 通过他们的网络的性能 （Gulati，1999）。 就这样，网络 方法改变了自动 - 组织行动的自我依赖性观点 和结果到本质上是关系的。 网络方法的力量因此而产生 不只是增加方差解释 企业层面的结果，但从观察世界 从结构上而不是（或除了）之外 自主透镜，因此代表一个独特的（和 可以更完整）世界观 我们承认两个匿名审查的宝贵意见 - 和AMP编辑Garry D. Bruton。 我们也感谢Luis Diestre的 见解。 任何和所有错误是我们的。 * 阿克巴尔·查希尔 （azaheer@umn.edu）是教授柯蒂斯·卡尔森L.主席在战略管理和战略总监 明尼苏达大学卡尔森管理学院管理研究中心。 Remzi牛头不遇K（Remzi.Gozubuyuk@ie.edu）是IE商学院，西班牙马德里助理教授。 哈纳米拉诺夫 （Hana.Milanov@ie.edu）是IE商学院，西班牙马德里助理教授。 62 二月 管理 视角 学院 版权所有管理学院; 版权所有。 内容不得复制，电子邮件，张贴到列表服务器，或以其他方式传播，而无需版权持有人明确书面 允许。 用户可以打印，下载或电子邮件发送仅供个人使用。
与新古典主义的方法相反 在该领域有相当大的影响（Gulati， Nohria，＆Zaheer，2000）。 当然，网络学者并不声称 网络结构是唯一的，甚至是主要的， 企业层面结果的决定因素 - 内部或 - 组织能力或资源清楚ac- 计数在a的大部分方差 公司的业绩成果。 与此同时， 组织既有权力， 受到他们现有的关系模式的束缚。 Conse- 同时，一起，网络都使能 并限制了企业的行为，行动， 来吧。 因此，企业的嵌入性 组织间关系网络 关于公司如何和为什么行为的额外光 执行他们的方式。 最近的一些研究 将内部能力视图与 结构视角解释企业绩效 （Zaheer＆Bell，2005）。 一个重要但经常被忽视的问题 与结构方法是有点he- 网络透视的概念 本身不构成理论透镜。 在 极端，这个观点认为网络ap- proach只是一种方法论。 因为 网络联系可以包括几乎任何种类的 社会行动者或组织之间的关联， 网络联系的因果过程 发挥其对组织结果的影响 高度多样化。 因此，它是义不容辞的 研究者提供了解释， 欺骗过程，或换句话说，“供应 理论“。所有的网络方法建议 最基本的层次，是“ “但是，如何，什么和wherefores留下 到研究者的想象力和创造力 在解码和解释结果的模式。 反过来，结果是设计的函数 研究人员在构建中所做的选择 - 网络数据。 提出令人信服的 关于如何和为什么选择的净 - 工作联系作为携带所识别的管道 组织之间的内容，其中 然后让选择的结果来，是的 挑战研究者在选择时选择的关键挑战 网络方法。 我们在这次审查的目的是双重的：一，到 提出了一些关键的网络概念和find- 已经出现从应用这些结论 cepts到组织间的上下文，两个到 突出未来研究可能进行的领域（或 “我们知道什么，我们需要知道什么”）。 在 构建未来研究的基础，我们创造了一个 组织框架，首先突出四个基本 理论方法应用于网络研究 然后概述三个层次的分析 这些组织间网络被理论化 操作。 组织文学：我们所知道的 和需要知道 Wmacr;macr; 母鸡我们研究文献中，两个不同的 模式出现。 首先，虽然没有罪恶， gle组织间网络理论， 该研究嵌入在多个不同的 理论方法（有时交织在一起） 解释现象。 关键词： 组织网络最初出现 对利益的关注 - 船舶提供。 因此，大部分工作都有 借鉴传统理论框架 （如资源依赖）为了解释 链接网络的理论机制 现象到组织结果（经常 性能）。 不幸的是，作为累积 工作，这种方法导致了缺乏 的一致性和简约。 具体来说，各种 传统理论已被用来解释 相同的网络现象。 同时，我们 找到多个理论是不一致的例子， 并没有考虑（或在 最低限度是明确的） 说谎这些理论。 相信研究 应该从根本上区分它们， 我们按照因果理论对文献进行分类， 背后的运行机制 网络。 第二种模式， 特征是分析水平的多样性。 我们认为，区分是重要的 之间的分析水平，以提供一个 更完整地理解一组phe- 本质上是多级的。 更多- 结束，清楚地了解水平 2010 63 Zaheer，Gouml;zuuml;buuml;yuuml;k和Milanov
该研究还帮助我们进行研究， 门 在这些层面的联系 ，重点 到目前为止被大大忽略了。 作为一个 结果，大多数研究领域都可以自然 按分析水平分类 - 我们采用的方法。 总的来说，关于社会的组织研究 网络可以分组在多个理论 - 我们确定四 - 进一步 按三个分析水平分类（见表1）。 每个生成的子类别创建一个ma- trix，不仅有助于组织浩大 文学，但是作为我们的起点 结论部分，我们确定前瞻性 很大程度上被现有研究忽视的领域， 以及当前矩阵的区域 “填充”，可以进一步开发。 理论机制 组织间网络文学 与大量的理论有关，等等 作为社会资本（Bourdieu，1986; Burt，1992; Coleman，1988; Lin，2001），以资源为基础 视图（Gulati，1999），资源依赖理论 （Bonacich，1987; Pfeffer＆Salancik，1978），社会 状态（Podolny，1993,2001），信号传导（Spence， 1973），信任（Zaheer，McEvily，＆Perrone，1998）， 和关系视图（Dyer＆Singh，1998）。 这些理论探索和解释组织间 网络问题。 尽管他们有独特 - ness，重要的是要意识到的领域 这些理论有重大的重叠。 采取 只是上面提到的两个理论 例如，关系视图和社交上限 ital理论认为网络提供访问 表格1 组织网络研究组织框架 理论 机制 分析水平 Dyad 自我 网络 资源访问 强关系 3 隐性知识转移 弱关系 3 显性知识 转让 Uzzi＆Lancaster（2003） 开发上下文 3 强关系 探索语境 3 弱关系 Rowley等人 （2000） 度中心 3 信息 Ahuja（2000） Shan et al。 （1994） 度中心 3 功能 和学习 Powell等人 （1996） George et al。 （2001） 结构洞 3 信息 Burt（2004） Zaheer和Bell（2005） 结构洞 3 功能 和学习 McEvily＆Zaheer（1999） 组织间网络 3 区域成功 Saxenian（1994） 组织间网络 3 有效 知识传输 Singh（2005） Almeida＆Kogut（1999） 相信 强关系 3 信任 Gulati（1995） 信托 3 性能 Zaheer et al。 （1998） 封闭 3 信任 Ahuja（2000） Rowley等人 （2000） 掌 3 信任 Ingram＆Roberts（2000） 组织间网络 3 区域成功 Saxenian（1994） 功率控制 权力不平衡 3 铁形成 Bae＆Gargiulo（2004） 相互依存 3 约束 吸收 Casciaro＆Piskorski（2005） 结构洞 3 议价 功率 Burt（1992） 组织间关系 3 战略 块 Nohria＆Garcia-Pont（1991） 信号 未来研究 Bonacich Centrality as Status Benjamin＆Podolny（1999） Gulati和Higgins（2003） Jensen（2003） 未来研究 64 二月 管理 视角 学院
资源和能力从外面的orga- nization。 同时，还有一些地区 这些理论在它们的解释 国家网络的工作。 使用 同样的例子，社会资本理论有很强的 电源和控制组件（即，在调用中 结构性企业家或 特尔蒂乌斯高登斯 （中 “第三笑”）， 白羊座的关系视图，这更依赖 相信。 对累积体的彻底研究 该领域使用的理论允许我们识别a 一组四个横切机制的基础 组织间网络的运作。 此外，这四个机制允许更清楚 区分网络的运行，其中 转向有助于理解研究差距 和未来的方向。 同时，他们也 全面覆盖理论基础， 因此都是集体穷尽的 程度可能，和节俭。 四 机制作为网络 资源访问，作为一个 信任 的源 ，作为用于电源和控制的工具，而 作为 信令机制。 每张纸， 组织网络文献使用一个，和 有时不止一个，这些理论 机制。 关于术语的说明：在网络中 “自我”指的是焦点演员（公司 或组织）和“改变”给参与者（即， 公司），其中自我连接在网络中。 网络作为资源访问 网络通常研究作为一个重要 来源 的资源和能力 。 资源可以 从关系的特点， 从自我 - 网络本身的结构，或 从改变的特点。 最常见 网络提供的资源， 。 某些网络结构（即网络） 富含结构孔）提供更多样化和 timelier信息比其他结构（Burt， 1992）。 信息传递的有效性是 基于网状结构的强度之间的拟合， 工作领带（Granovetter，1973）和质量 信息被转移（Hansen，1999）， 具有较强的或“多重”的纽带 “细粒度”信息（Uzzi，1996）。 网络作为信任的来源 网络也理论上以产生信任 。 科尔曼（1988）建议更高的封闭 （变更连接到每个的程度 其他）在网络中导致更高的整体信任。 在管理文献中，更高层次 信任与较低的交易成本相关联， 这提高了机构间组织的效率， 例如联盟和联合 （Beamish＆Lupton，2009）。 因此，为 例如， 封闭网络可能具有更好的功能， 降低成本。 此外， 如同其他高的网络 在关闭，有更高的信任水平和可能 表现优于下封闭网络（Saxenian， 1994）。 网络作为电源和控制的来源 网络据说增加和约束 演员的 力量 。 一个解释 组织间关系中的权力轨迹 源自资源依赖理论（Aldrich ＆Pfeffer，1976; Mizruchi，1989; Pfeffer＆Salan- cik，1978，2003），这表明的力量 一个焦点公司的合作伙伴， 增加企业对资源的依赖 的这些合作伙伴。 除了观察电力， 从结构的角度来看，a 小公司可以约束一个的力量 强大的公司通过带来第三方 网络（Bae＆Gargiulo，2004）。 以下 同样的论点，Burt（1992）认为 桥接结构孔给予力量 控制到演员跨越洞，因为它可以 玩一个改变对另一个。 网络作为信令机制 最后，网络也可以用作 信号或 “棱镜”在市场上，意味着质量 的演员可以从它的关系推断， 特别是当没有有效的方法 测量该参与者的质量（Podolny，1993， 2005）。 例如，新加坡的质量和地位， 来自一个行业的人可以从他们的推断 与高级组织的关系 （Baum，Calabrese，＆Silverman，2000）。 另外， 2010 65 Zaheer，Gouml;zuuml;buuml;yuuml;k和Milanov
有大型制药公司可能 被认为是一种新的生物技术 - （Stuart，Hoang，＆Hybels， 1999）。 分析水平 对于我们组织框架的第二维 - 工作我们确定三个层次的分析 文学：二元，自我，和整个网络 水平。 一个常用的概念化 暗示二 进级关系嵌入 （指的是二元连接的性质）。 结构镶嵌对应于 自我 级和具体地自我中的位置 整体网络。 除了这些水平，最近 关于整体数学推理的发展， 网络的特性和区域的整合 集群文学与社会网络文学 导致了聚焦 整个网络为第三上 分析水平。 二等级 在二元水平，研究人员专注于char- 两者之间的关系的联系 组织。 二元关键问题 透视是理解的本质 关系： 连接强度等 （Granovetter，1973）或信任程度（Ring ＆Van de Ven，1992; Zaheer等人，1998），和 这些关系特征如何影响类似 - 关系的续约，延续， 溶解或其他结果。 根据Dyer 和Singh（1998），有四个来源， 组织竞争优势或租金： 关系特定资产，知识共享， 齿轮，补充资源和能力， 和有效治理。 这方面的总体结果表明 以下想法： 增强他们之间的信任 引起未来关系（Gulati，1995; Gulati＆Gar- giulo，1999）。 此外，高组织间 两个
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