How can a foreign company enter
the Chinese Mobile Games Market?
Abstract
The principal aim of this paper was to examine the internationalization of Software
Company in China in regard to the assessing the Mobile Games Market in China and
selection of suitable entry mode. To accomplish this, the contingency view of entry
mode choice framework was used. Thus, this paper analyzes the influence of various
market-specific factors on the choice of modes of entry into China. The results of the
study suggest that market potential, its structure, development stage, as well as politi-
cal, sociocultural factor influence the process the software company takes to enter the
market. Also, concrete recommendations were drawn up for software firms aiming to
enter Chinese Mobile Games Market.
Key words: entry mode, mobile games market, China
Table of Contents
Acknowledgmentshellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;1
Abstract (in Chinese and English)hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;2
List of Figureshellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;.6
CHAPTER 1 Introduction .................................................................................................. 7
1.1 Overview ............................................................................................................. 7
1.2 Problem statement and research question ....................................................... 8
1.3 Purpose................................................................................................................ 9
1.4 Limitations .......................................................................................................... 9
CHAPTER 2 Review Of Theoretical Literature ....................................................... 10
2.1 Theories Of Trade ............................................................................................ 10
2.2 Theories Of Internationalization .................................................................... 11
2.3 International Market Assessment Framework ............................................. 11
2.4 Industry lifecycles ............................................................................................ 13
2.5 Industry structure and information technology ........................................... 14
2.6 International Entry Strategies Framework ................................................... 14
2.7 Conceptual Framework And General Analysis Model ................................ 20
2. Conclusion ........................................................................................................ 22
CHAPTER 3. Review of Empirical Literature .......................................................... 23
3.1 Sociocultural Forces in China ......................................................................... 23
3.2 Political and Legal aspect of Chinese market................................................ 23
3.3 Cultural specificity of Chinese games market ............................................... 25
CHAPTER 3 Methodology .............................................................................................. 26
CHAPTER 4 Empirical Findings................................................................................... 27
4.1 Overview ........................................................................................................... 27
4.2 Factors of Chinese Mobile Games Market .................................................... 28
4.2.1 Internet Access ............................................................................................ 29
4.2.2 Market Size ................................................................................................. 33
4.2.3 Identifying China mobile games market stage ............................................ 34
4.2.4 Chinese Mobile Games Market Structure and Value Chain ....................... 37
4.3 Political and Sociocultural factors .................................................................. 50
4.3.1 Political factors ........................................................................................... 50
4.3.2 Sociocultural factors ................................................................................... 55
4.
Market entry barriers .................................................................................. 58
CHAPTER 5. Case study .................................................................................................. 59
CHAPTER 6. Discussion .................................................................................................. 66
CHAPTER 7. Summary and conclusions ................................................................... 68
References .......................................................................................................................... 72
CHAPTER 1 Introduction
1.1 Overview
When deciding to go beyond the borders of the home market, game developers
need to first obtain a solid ground in overseas distribution markets. Emerging market
demand, such as in China, and hot money inflow is not an indication that the thre-
shold for publishers is being lowered. When taking into account factors such as severe
competition as a result of rapidly evolving mobile gaming products, gamers stringent
tastes, and the massive differences between domestic and foreign environments, the
threshold for successfu
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外国公司如何进入中国手机游戏市场?
摘要
本文的主要目的是研究软件的国际化。公司在中国对手机游戏市场的评估和发展，选择合适的进入模式，为了实现这一点，进入的权变观点。使用模式选择框架。因此，本文分析了各方面的影响。市场决定进入中国模式的因素。的结果研究表明，市场潜力、结构、发展阶段以及政治，社会文化因素影响软件公司进入的过程市场。此外，针对软件公司的目标也提出了具体的建议进入中国手机游戏市场。
关键词:进入模式，手机游戏市场，中国。
第1章介绍
1.1概述
在决定超越本土市场的时候，游戏开发商。需要首先在海外分销市场取得坚实的基础。新兴市场需求，比如在中国，热钱的流入并不是一个迹象。出版商的shold正在被降低。当考虑到严重的因素时。由于快速发展的手机游戏产品的竞争，游戏玩家的严格。品味，以及国内外环境的巨大差异。成功地将手机游戏分发到国外的门槛。仍然非常高。[1]选择最合适的进入模式是最重要的战略之一。企业在国际化过程中必须采取的决策。近年来,许多关于这个话题的研究都集中在中国这个正在成为的国家。企业必须竞争的全球环境的基本参考。[2]中国提供一个非常重要的潜在市场，因为它有13亿居民，而且是。中国目前是世界上以购买力为基础的世界最大经济体。国际货币基金组织(imf)最近公布的GDP数据显示，平价[3]。
1979年，中国开始实行渐进式改革，彻底改革开放。它的经济结构。从那时起，中国的主要目标之一就是———。吸收外资，使其逐步放开对外投资。
并试图为此类投资建立一个合适的框架。金融和来自国外的技术进步已经成为国家的基石。
经济发展(James K. Galbraith et al 2000)。从一个封闭的经济体。上世纪70年代末，中国已成为第11大贸易国家。试一试。它的开放性(以总对外贸易占GDP的百分比计算)增加了。
从1978年的17%到90年代中期的40%。外国资本投资也飙升;中国已成为第二个最热门的投资目的地国家。只有美国。在1990年至1996年期间，中国吸引了230亿美元的外资，占发展中国家资本总额的20%。[4]
中国的国际化可以在不同的模式下进行。由于国际商业环境的复杂性和多样性，每个企业都有其自身的特点。在进入外国市场时，要考虑自己的情况，以达到最佳的广告效果。有利的。换句话说，每一种进入模式都是由公司考虑的。他们自己的资源和能力在多变的环境中波动。东道国的情况。企业必须强调国际间的差异。在制定全球竞争战略时，要展示他们的环境综合实力获取竞争优势。'进入模式'或'进入策略'解读为企业进入国外市场的合适方式吗?
利用他们的优势(Root, 1994)来经营他们的国际业务。Terpstra和Sarathy(1994)指出国际间最重要的问题之一。市场准入策略是选择合适的进入模式。因此,硬服务公司(如手机游戏开发商)也需要考虑这一点。他们在进行任何外国业务之前将采用的操作方式市场投资。在此，进入模式选择的重要性是显而易见的。
1.2问题陈述和研究问题。
许多手机游戏开发商对178.5亿元人民币有兴趣手机游戏市场。[6]更重要的是，手机游戏市场还处于早期阶段完全不饱和。[7]而中国似乎有很多机会，Chi-。nese市场研究公司警告说，了解中文很重要玩家，他们的喜好，行为，以及复杂的分布环境。拥有超过250个应用商店，使用30个计费系统，复杂的gov列出的政策。[8]这意味着，如果一家西方公司计划成立interna公司的话。他们的业务范围和扩张到中国，必须做准备。作为一家研究机构报告[9]，在许多美国和欧洲的高管中有缺乏对中国游戏市场环境的了解。研究表明,大中小企业在选择市场策略时遇到困难，或者不认识到它的重要性，公司发现很难采取适当的措施方法。[10]因此，研究问题被定义为:外国公司如何进入中国手机游戏市场?
1.3目的
本研究的基本目的是确定一种适合外国的进入模式。公司进入中国移动游戏市场开拓市场。获得的数据这项研究将为西方高管提供他们的冒险、投资的参考。研究、发展或战略，并有一个更好的起点。中国移动游戏业务。因此，本文补充了现有的知识。通过探索以前基本上未开发的中国移动游戏市场。因此，第一个次要目的是分析中国mo的现状。
胆汁游戏市场。描述进入一家软件公司进入中国移动的过程游戏市场通过中介的实证案例研究。为克服国家提供结论可能的解决方案问题或阻止他们发生，从而增加机会。与中介人的良好运作关系和成功的进入的过程。第二次要目的是为了到达一组具体的建议对于国际化的手机游戏开发者的目标听觉。
1.4限制
为了本文的目的，研究仅限于对鞋底的研究。中国移动游戏市场对外国进入者总体而言。因此,结果如果市场位于另一个国家，情况可能会有所不同。除此之外各种各样的。本文并没有讨论国外进入模式选择的决定因素。缩小到只有与东道国变量相关的决定因素。
第二章理论文献综述。
在本节中，作者对现有文献进行了研究问题。这是为了识别在回答问题时可能有用的相关信息。研究的问题。这篇评论是通过阅读关于sub-的可用文献进行的。贸易和国际化理论，国际营销，和大多数im-。对这篇文章的入门策略，软件公司。回顾始于主要理论概述和缩小其范围，特别是进入模式战略以及影响决策的因素。
2.1贸易理论
关于国家贸易为什么是贸易的问题的简明解释。使各国能够通过专门化更有效地利用其国家资源。允许工业和工人更有效。[11]有六个经典的theo。贸易的贸易，这解释了国家间贸易的根本原因(同上)。最早的解释出现在16世纪，被称为重商主义理论。它认为，国家的繁荣源于积极的贸易平衡。重商主义不喜欢消费者和进口商公司(同上)。重商主义理论无法忍受出版带来的批评。这本里程碑式的书“探究了国家财富的成因”。1776年，苏格兰经济学家亚当bull;斯密(Adam Smith)提出重商主义压制。个人自由贸易的能力和利益的交换没有经济回报。他提出了绝对优势原则，即国家受益。主要生产那些具有绝对优势的产品。使用比其他国家更少的资源(同上)。亚当·斯密的绝对优势理论给出了合理的解释。当时的国际贸易;然而，1817年晚些时候出版了《政治经济学原理与税收》英国经济学家大卫·李嘉图。很明显，即使他们在专业上的效率不高，也有利于公司的贸易。一些商品。这种思想导致了比较优势原则。理论(如上)。早期的理论无法解释当代国际间发生的各种因素。其他业务。学者们提出了新的理论来克服这些局限性。在20世纪20年代，瑞典学者提出了因子比例理论。它认为国家应该出口资本密集型产品。这一理论受到了来自俄罗斯的压力。经济学家Leontiev指出了与理论相矛盾的实证结果。(同前)。1966年，哈佛大学教授雷蒙德·弗农发表了一篇文章。他的“国际产品生命周期理论”[来源见p584]。他每一种产品及其制造理论都经历了三个阶段。演进:引入、成熟和标准化。与技术的发展在产品和制造生命周期变得更短，因此一些假设-。他的理论在今天不能适用(同上)。20世纪70年代以后，学者们提出了新的贸易理论来解释原因。贸易在工业化国家中增长最快，其因素也类似。即使没有比较优势。这个理论认为增长。在国际贸易中，产量是成功的重要因素。即使是很小的作为新的贸易理论，生产者如果想扩大市场，就可以获得利益。意味着(如上)。
2.2国际化理论
在20世纪60年代，学者开始发展解释公司层面的理论。方面的国际化。[11]20世纪70年代，国际化过程模型。出版。根据这个模型，国际化发生在多个步骤中。在大多数情况下，公司开始出口时没有进行彻底的勘探或规划。国际活动。在此之后，它们缓慢地发展到最复杂的外国直接投资活动。一旦经理们熟悉了这种体验，他们就会完全打开交易的远景。让公司参与国际业务。最近,学者[12]一直在质疑国际化的渐进过程。经验主义的观察揭示了一种新型的公司——诞生的全球性公司，它们在早期就国际化了。生命周期。这一现象激发了国际企业家的学术研究。
2.3国际市场评估框架。
为了成功进入市场，公司必须做初步的准备。sessment的市场。学者们建议公司应该努力提高意识。关于反映外国文化的规则、价值观和规范的差异。对外国文化的理解使我们能够更好地理解如何相互沟通，从而减少文化距离和不确定性。市场知识指的是对市场的重视程度。律所。知识可能是一般性的，也可能是特定的。一般知识是关于营销方法和概念，涉及到一定的共同特征。客户的类型，他们的口味，态度，和感知。而具体的知识关注特定国家市场特有的特征表达。它的商业环境，文化模式，市场体系结构，以及大多数。重要的是，个人客户公司和个人的特点。警队辨称。(Johanson amp; Vahlne, 1977, Johanson amp; Associates, 1994，第57页)。市场知识也强调了通过学习获得的公司的不同方式。从个人经验或被教导(Penrose, 1995)。理论认为，为了成功实现国际化，企业必须要有能力。较低的国际营销流程。[15]在国际舞台上，这一点。这个过程看起来和在本国一样，但是公司必须适应。特定国家的需求。一些公司可以使用和他们一样的策略。家，但这只适用于提供普遍价值的产品(同上)。以防然而，在游戏行业，这并不成立。游戏具有普遍的价值。但是为了了解这些用户，必须提供合适的接口。能够通过之前的产品本地化。因此，企业必须改变它们。迎合当地人口味的策略。这一变化必须在五个主要方面进行:市场评估，产品决策，促销策略，定价决策，以及。地方或分销策略。后四个方面-产品，促销，价格，而place -通常被称为营销的4个p (ibid)。
为了提高知名度，企业必须进行一项研究。进行国际-在市场评估方面，学者们提出了公司的六个步骤。在最初的[15]筛选步骤公司确定对购买产品感兴趣的一方。有兴趣合作出版产品。在第二个筛选步骤中，a。公司研究市场指标:市场规模，占全球市场的百分比;市场的强度，或购买力的程度，市场的增长，作为一个年度。增加销售(如上)。此外，还对数据进行了定量分析:趋势肛门。通过类比和聚类分析来估计。第三个筛选步骤涉及到analyzing政治和法律力量(同上)。第四个筛选步骤包括考虑。社会文化力量(如上)。第五是典型的竞争力量。最后step is taking decision (ibid)。虽然一般理论[14]说有四种营销策略在内部。该公司的实力，本文的研究将揭示中国的现实。游戏行业规定，处理4个“Ps”的营销策略是谎言。当然是在出版商或中国合作伙伴的肩膀上。在与开发商的协议范围内。至于第一个P -产品，游戏。被归类为文化产品，需要高修改(同上)。很明显语言是产品修改的重要原因，因为产品可能需要修改携带指令内容。
2.4行业生命周期
为了了解行业趋势，学者们确定了行业生命周期。作为许多领域都有生命周期，也有行业生命周期。的生命周期现象是帮助管理者更好的重要和普遍接受的概念。理解市场指标。一个公司的战略计划可能会受到很大的影响。在生命周期的阶段。[17] “随着一个新的产业从诞生到成熟，它通常被观察到。价格下跌，产出上升，公司的净数量开始上升，随后下降(朱,2006)。然而，有可能区分一个行业的四个阶段。生命周期:引言、成长、成熟和衰落[17]。在引进阶段营销策略的目的是提高人们对产品的认识。消费者，从而也为行业创造了意识。根据学者,企业在这个阶段(同上)为行业内的主导地位创造了一个利基。的在这个阶段，公司和行业通常都会经历亏损，利润也会随之减少。再投资。随着生命周期曲线的增长，行业进入增长。阶段。增长阶段也需要大量资金(同上)。营销努力对发行股票进行区分。成功的公司将获得销售增长。“今天的计算机行业是一个长期发展的行业的例子。由于硬件、服务和附加产品和特性的升级(同上)。的生长阶段的特征是非常陡峭的曲线(同上)。增长阶段可能是。如果公司继续扩张到国外市场(同上)，就会延长。当一个行业ap 延长期限，循环寿命曲线变平(同上)。公司正在生成significant的收入(同上)。市场营销的努力应该保持强劲和使产品具有独特的特点。公司可能会采取不同的策略来打败他们。例如，竞争对手在质量上竞争，产品成本(同上)。为了延长成熟期，公司被建议扩大到国外市场，通常不太发达。(同前)。成熟之后必然会出现衰退期(同上)。当行业未能跟上其他行业的竞争(同上)。销售经历和生命周期。曲线下降(如上)。
2.5产业结构和信息技术。
为了完成对外国工业的市场评估，公司需要analyze竞争力量。[15]根据波特先生的说法，产业结构是有五种竞争力量(同上)。这些力量是买家的力量。供应商的力量，新进入者的威胁，替代产品的威胁，以及。现有竞争者之间的竞争(同上)。波特和他的同事们发现了infor-。技术改变产业结构:增加买家的力量;它提高了进入壁垒;它影响了替代的威胁;它增加了竞争(如上)。
2.6国际进入策略框架。
在进入模式上有大量的文献可供选择。选择和选择。进入模式可以被定义为一种制度安排。
为组织和开展国际商业交易，并以此为基础。决策受到影响(安徒生，1997;Kumar amp; Subramaniam, 1997年引用。Boyd, Britta et al.， 2012)。作为最关键的决定，外国的nery模式在-。所有未来的决定(库马尔和Subramaniam, 1997年在ibid中引用)。一个条目
模式定义为企业转让其产品的制度安排，技术、人类技能或其他资源进入市场(Wild, Wild amp; Han, 2000)。2012年《玫瑰泉》引证。Wild et al.(2010)认为选择进入模式de-。
有一些因素包括，市场经验，经理控制，欲望，和。市场规模。国外市场准入中距离因素效应的研究。揭示了语言、商业文化和地理距离对mar的影响。这些公司的市场准入。为了减少这种影响，公司采取行动，例如，选择合适的进入模式，网络(Ojala, Arto和Kontinen, Tanja, 2010)。国际业务是由一些参与者完成的，包括。公
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