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外文翻译
本文分析了两种类型的市场不确定性之间的区别：以自我为中心，这是指一个焦点演员关于将一组输入转换为潜在交换伙伴所需输出的最佳方法的不确定性；以焦点为中心，这意味着一个焦点演员的交换伙伴所面临的不确定性所带来的焦点演员带来的市场的输出质量。鉴于这种区别，本文认为，“结构孔”和市场地位的价值随着这两种类型的不确定性而变化。本文提出的结构洞与不确定性增加自我的价值，而不是改变为中心的不确定性。相反，地位的价值随着改变为中心的不确定性增加，但随着以自我为中心的不确定性减少。因此，具有丰富结构空洞的行动者应该分为市场或细分市场，这些市场的以自我为中心的不确定性很高；地位高的演员应该分类到以自我为中心的不确定性较低的市场。支持这一要求被发现在检查的风险资本市场。
简介：
经济学社会学家和组织学者传统上认为网络是市场的“管道”。在这种观点中，网络是“市场物质”流动的渠道或通道，“市场的东西”包含了关于交换机会的信息 我要感谢Jim Baron, David Brady, Fabrizio Castellucci, Mike Hannan, Greta Hsu, Ezra Zuckerman和两个AJS评论家，为他们对本文初稿的有益评论。我还要感谢Andrew Feldman，协助收集这篇文章分析中所使用的数据。早期的版本在斯隆管理学院，卡内基梅隆大学社会与决策科学系，和2000个社会网络大会在温哥华。直接对应到Joel Podolny，斯坦福大学商学院、518纪念路、斯坦福、加利福尼亚、94305-5015。邮箱地址: podolny_joel@gsb.stanford.edu
2001芝加哥大学。保留所有权利。
0002-9602/2001/10701-0002$02.50
AJS 107卷1号（2001年7月）: 33–60
美国社会学杂志
以及实际的货物，服务和付款，买方和卖方之间转让。研究强调网络在求职中的作用（Granovetter 1974；费尔南德兹和温伯格1997），连锁董事的公司决策的意义（戴维斯1991；haunschild 1993），并对公司盈利能力的跨部门流动模式的重要性（Burt 1992）都是模范这一特定视角。鉴于网络作为管道的理解，一个中心的分析问题变成：什么样的网络位置是最有利的？Granovetter（1994）在回答这一问题时，他强调一个位置的重要性，特点是薄弱的，桥接的关系。Burt（1992）完善了这一论点，从这些联系的平均强度上消除了弥合关系的好处。正如Burt所说，联系弱点是一个关联，而不是一个桥接关系的价值的原因。事实上，控制联系在何种程度上作为一个以独特的信息来源的桥梁，更紧密的联系实际上是有益的比弱关系，因为他们允许更大的资源量行动者之间移动。这种说法是由一个对买方–供应商关系，强调更多的相对优势的研究更大的体积，长期关系较弱，短期市场交易（多尔1983；乌西1996）。对非冗余性原理，用Burt的术语、结构洞的培养作为基本原则指导关系的形成。当“自我”与大量的“改变”联系在一起时，他们自己并没有被束缚在一起，那么自我就有了丰富的结构洞。
最近，第二种网络的观点出现在社会学研究市场。在第二种观点中，两个市场参与者之间的纽带不仅被理解为在这两个行动者之间传递资源的管道；此外，存在（或不存在）的两个市场参与者之间的纽带是一个信息提示，而其他人依靠推论的一个或两个市场参与者的基本素质。例如，鲍姆和奥利弗（1992）表明，日托中心可以提高其合法性在潜在消费者的眼中，通过与社会上的突出组织建立联系，如政府机构或教会团体。同样，在投资银行的一项研究（Podolny 1993），我认为，投资银行间的财团关系是重要的，不仅因为这些财团关系意味着资源的银行之间的传递也因为这些财团关系提供了一个状态的基础，要求企业发行人和投资者利用这个基础对银行质量作出推论。的确，工作越来越广泛强调演员的模式市场关系信息线索，利用这个线索其他市场参与者都对那个男演员的质量推断(Han 1994; Stuart, Hoang, and Hybels 1999)。
在第二种观点中，一个特别独特但却与之相关的研究是Zuckerman（1999，2000）对企业价值的研究。Zuckerman研究在何种程度上公司的估值和撤资活动是由主要的证券公司的财务分析师采用的认知分类。一家大型证券公司的财务分析师不追踪和预测所有公司的业绩，相反，他或她专注于某些特定的公司的子集。Zuckerman认为，子集的选择强烈告知制度化的认知类别，渗透行业。像医疗保健这样的类别可能会被制度化，但是像娱乐这样的类别可能不会。Zuckerman接着争辩说，分析师不太可能跟踪那些公司，那些公司的业务线的组合不符合整齐的这些制度化的类别。由于缺乏分析师的关注，提高了公司的资本成本，一个公司有强烈的动机剥离这些企业，使分析师很难分配到一个类别的公司。与这些其他的例子中，交换关系的模式，一个企业从事（即，其模式的收购和资产剥离）不仅是相关的，因为企业之间的资源流动，但也因为有这些资源流动模式的影响第三方的看法。
一般来说，第二种观点认为，A和B之间的市场关系不仅是作为一个管道资源或信息传递的A和B之间的市场结果有关。这种关系也是相关的，因为它会影响一些第三演员的看法，相对在A和B在市场上提供的产品服务的质量。上升到一个隐喻抽象的水平，网络不仅是携带市场东西的管道，他们是棱镜，在市场的至少一边的演员之间，分裂和诱导分化。
当强调交换关系的感知后果的工作与结构性孔子论证一起时，出现了一个有趣的紧张局势。而结构性空洞逻辑推动行为者发展广泛的网络，超越其当前的联系范围，强调联系形成的知觉外部性的工作突出显示了从这种扩张产生的负面后果。例如，在其他地方，我已经展示了与一个与之交换关系的演员所产生的负面感知后果
其他人的地位显着降低（Podolny 1994; Podolny和Phillips 1996）。同样，扎克曼（Zuckerman，1999年，2000年）也提出了从事并购（M＆A）活动的强大的负面后果，这种活动扩大了企业的身份，超出了所采用类别的范围由分析师。在工作状况方面，扩展的范围是美国社会学杂志本质上的;在扎克曼的坚定边界的工作，界限膨胀是横向的。然而，在这两种情况下，都有明显的负面后果，这些后果来自于桥梁的缺乏，一个演员可能会建立在市场或经济的不同部分。
我们如何协调网络扩张和排斥的这些原则？一种方法是简单地断言，状态排序和认知类别设定了行为者能够培养结构性洞的界限。 实际上，知觉秩序为形成结构洞设置了一个景观; 景观的梯度在状态位置和认知类别的范围内上升，大大抑制了与这些感知界定的山丘另一侧的演员的联系的形成。 在这种观点下，追求结构性的漏洞和避免知觉界限是反倾销的原则，在所有市场中大致相同。
调和这些原则的另一种方式是认为每个原则的相关性取决于市场的某些特征。越来越多的证据表明，地位的回报取决于买家面临的不确定性（Podolny 1993; Podolny，Stuart和Hannan 1996，Stuart等，1999）。虽然结构性孔的偶然影响
已经在市场上得到确认，一些关于组织内流动的工作试图确定组织内的结构性漏洞的偶然影响（例如1992年，Burt，1997年; Gabbay和Zuckerman 1998; Podolny和Baron 1997）。这项研究的一些研究结果在市场背景下具有相关性。例如，Burt（1997）表明，演员被结构上相当的其他人所包围的越多，演员从他或她的网络中的结构性孔中获得的利益越少。 Gabbay和Zuckerman（1998）发现，当整个关系网络密度较小时，结构洞更有利。两个研究领域的市场相关的暗示是，结构性的漏洞在更拥挤的互联市场中不那么有利。
虽然有些工作已经确定了现状的等待影响和其他工作已经确定了结构性空洞的或有影响，但是没有任何工作试图列举确定排他性或扩张性网络是否更有利的边界条件。虽然这种边界条件的完整列举是超越的本文的范围，可以通过关注一个更具体的问题，在这个方面采取一些初步步骤：市场不确定性如何影响高位状态相对于以多个结构洞为特征的位置的相对优势？这是本文理论部分所解决的核心问题。考虑这个问题反过来又产生了关于公司网络位置如何影响其在特定市场或市场部分的相对参与的具体假设，其中可以根据行为者的决定的不确定性来区分市场和细分市场。
理论
为了回答市场不确定性如何影响高位网络相对于具有相当结构性漏洞的网络的相对优势，首先需要采用焦点生产者的角度来区分两种市场的不确定性。第一类是生产者对市场机会和集合的不确定性资源分配决策最有利于生产者实现这些机会。例如，汽车制造商在决定哪些雇佣决定，供应商关系和生产选择将导致某些车辆感觉到的车辆方面面临一些不确定性的买家提供相当的价值。这种不确定性可以被标记为“自我中心不确定性”，因为焦点生产者是不确定的演员。第二种类型是消费者或其他可能的其他选区（如潜在的联盟伙伴）关于生产者向市场提供的商品或服务的质量的不确定性。在汽车的例子中，汽车的潜在购买者面临相当大的不确定性，哪些车辆将为他们提供最大的价值。这种不确定性可以被标记为“偏心不确定性”，因为生产者改变了消费者或潜在的联盟伙伴 - 是不确定的行为者。
市场或市场部分可以对某种类型的不确定性进行高度评估，而对另一种类型的评级高。例如，考虑图1所示的四个市场，从左上角象限中的特定疫苗（如脊髓灰质炎或天花）的市场开始。在这个市场中最突出的不确定性来源是疫苗发展的基础。一旦疫苗开发并得到监管部门的批准，消费者对于是否将从创新中获益就没有什么不确定性。因此，疫苗市场是一个高度偏高的自我中心不确定性的市场，但是在偏心的不确定性方面却很低。或者，考虑右下角的市场，一个区域性的屋顶市场。 “屋顶技术”相对较为清楚，而屋顶工程师在任何特定年份可能会面临一些不确定因素，他们可以确信，每20年左右，每个房主都需要维修或更换。通过在黄页上发送传单或广告，他们可以放心到达一个有服务需求的选区。然而，由于个人消费者不经常进入市场，所以消费者通常不知道屋顶工人之间的质量差异。消费者可能能够通过与最近进行屋顶维修的其他人协商来减轻一些这种不确定性;然而，这种咨询的需要是基本点的说明。只有通过这种搜索和咨询，消费者的不确定性就会相对较高。因此，这是一个在自我中心不确定性方面相对较低的市场，但在偏心不确定性方面相对较高。经济学中的许多标准的“不对称信息”模型，如信誉模型或信号模型，假定市场条件在偏心不确定性方面具有隐含的高度，而在自我中心的不确定性方面则偏低。然而，这种不对称信息不是唯一的条件，这意味着这种组合的偏心和自我中心的不确定性。这种组合的另一个例子是“显眼的消费”市场，其中买家购买商品的内在质量不是太多，而是为了证明他们是消费某一品牌的精英的一部分。在这种情况下，买家的不确定性不仅在于品牌的内在质量，更关于品味和时尚趋势，导致一个品牌或风格被认定为精英状态。
鉴于一方面有高消费者市场，另一方面是生产者，也许可以将自我中心的不确定性称为生产者的不确定性和不定期的不确定性，因为消费者或市场的不确定性。 但是，我更喜欢这个特定的命名法有三个原因。 首先，在大多数市场中，消费者不是唯一的评估生产者作为潜在交易伙伴的行为者。 在大量市场中，生产商也可以由潜在的联盟合作伙伴或消费者和生产商之间的中间商（如经销商或零售商）进行评估。 第二，基于自我和变化的术语的命名与网络文学对交换关系的重点非常一致（参见Burt 1992）。 最后，正如我在结论中讨论的，本文中研究的论点可能适用于市场以外的领域。 因此，使用不属于市场背景的语言似乎是合理的。
最后，有些市场在自我中心和偏心的不确定性方面都可能是高低的。 特别是在出现这个时期，非投资级别或“垃圾”债务的市场在这两种类型中都是很高的（Podolny，1994）。 相反，小麦市场的特征可能低。 小麦的技术和需求一般都被小麦农民所了解，产品的标准化意味着买家对产品的质量不太了解。
自我中心和偏心不确定性之间的区别很重要，因为它为管道和棱镜之间的重要区别奠定了基础。 尽管管道/结构孔的观点一般都关心网络在减少自我中心不确定性方面的有用性，但是棱镜/状态观点集中在网络如何减少不定期的不确定性。
结构孔和中心不确定性
Burt（1992）认为，结构性孔会产生信息效益和控制效益。为了讨论的目的，我放弃了对控制权益的考虑，因为至今还没有任何理论或实证依据来证明它们随着自我中心或偏心而变化不确定。关注信息效益，很明显，具有许多结构性漏洞的网络位置是有益的，主要是因为它解决了自我对自我需要做出的市场决策的不确定性。再次，为了回到Granovetter的求职榜样，桥接关系很有价值，主要是因为他们增加了自我（即工作）搜索者）关于在市场上呈现的机会的广度的信息。如果求职者有完整的所有工作机会的信息，那么结构性的洞就没有价值。在组织背景下，市场一方的企业行为者之间的联系采取多种形式，如联盟，集团关系，联系领导关系，或者是行业内领导者之间的个人关系。基本的主张是企业与其他公司关系网络中存在的更多的结构性漏洞，重点企业对广泛市场机会的信息越多，关于如何填补这些机会的信息越多。
这一观点认为，结构性空间会降低自主中心的不确定性对于企业的市场和细分市场的选择具有重要意义，因为相关的市场或市场细分在其自我中心的不确定性方面经常变化。 例如，考虑文化组织，例如电影制片厂，唱片公司或美术馆。 这些文化组织必须对他们将生产和/或经纪的公民做出决定。 通常，这些类型可以根据质量标准的不确定性来排列（例如，Greenfeld 1989）。 或者考虑一下主要的证券市场。 这些市场至少有时可以区分投资银行面临的不确定性（例如，Podolny，1994）。
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