中国市场的衣物洗涤剂外文翻译资料

 2022-08-02 14:01:04

英语原文共 9 页，剩余内容已隐藏，支付完成后下载完整资料

中国市场的衣物洗涤剂

过去5年，中国肥皂、洗衣粉和合成洗涤剂制造业的收入年均增长6.5%。2018年，行业收入预计将增长4.0%，达到448亿美元。中国不断提高的卫生意识，以及包括洗衣粉和液体肥皂在内的合成洗涤剂的迅速发展，推动了该行业的增长。此外，中国消费者购买力的增长导致了对产品价格敏感度的下降。四是全国有4000多家生产厂家、经销商和代理商，支持了郊区和农村零售网络的发展。
洗衣剂在过去一年里增加了近50%。通过分析阿里巴巴2017年1月至2017年12月的数据，第一财经商业数据中心根据销售额、回头率和人均消费三个综合指标，对在线洗衣粉产品品牌进行了排名。
从表1可以看出,品牌旗下的联合利华和宝洁(Procter amp; Gamble)已经被中国取代洗衣品牌,如蓝月亮, 威露士和超能中国品牌都比他们的全球竞争对手做得更好,因为中国品牌更了解中国消费者需要什么比外国品牌。
此外，美国高端洗衣粉品牌Laundress和本土科技创新品牌Ever Green也成功跻身前十。相比之下，颇受中国消费者欢迎的日本花王，在洗衣粉方面的竞争力，显然远不如尿布、纸巾和其他品类

2017年，在线销售的洗衣服数量增长了2%，低于2016年20%的增长速度，但销售额同比增长了近50%。增长的重要来源是购物者数量和人均消费的增加，购买率仍略高于去年。正如你看到的，洗衣粉在网上发展得很好。

在榜单上，蓝月亮和威露士分别稳居第一和第二，销量远远超过其他品牌。

虽然销售优势不明显，但Aundress以较高得单价和回购率排名第八。

70后倾向于购买Ariel和ever green，75后、80后和85后相对倾向于购买威露士，90后和95后更倾向于购买蓝月亮和利比。

图一展示了2017年5月至7月进行的一项调查结果，该调查针对的是中国消费者对洗衣液的本地和外国品牌偏好。在实验时间段内，大约55%的中国回复者表明相对于外国品牌，他们更青睐于本地品牌。

国内公司在洗衣液领域领先的原因

国内公司在洗衣液领域领先的原因有很多。首先，与许多全球品牌不同，本土品牌往往会在一两个细分市场占据主导地位（比如exaride，只生产洗衣粉或洗衣粉与肥皂）。这减少了复杂性，使他们在销售人员执行和激活时具有很大的优势。

其次，本土品牌通常在现代贸易发展之前就已经出现了。因此，他们与liby等在全国各地运营的第三方分销商建立了强大的分销网络。分销依然是任何公司在中国取得成功的关键竞争优势，尤其是在三线至五线城市，那里的现代贸易尚未形成。例如，雕牌在三线至五线城市的渗透率为60%，而OMO的渗透率仅为30%。

  1. 与外国公司相比，中国公司通常在全国拥有更多的工厂。这些工厂提供了一个竞争优势，使其具有成本效益，以分布到偏远的工业企业。
  2. 本土品牌善于利用那些没有被国际品牌瞄准的细分市场。例如，早在1992年，雕牌就开始在洗衣店里面销售洗衣粉，而OMO和汰渍就是以洗衣粉为主力军进军中国市场的。2008年，本土品牌蓝月亮推出了一款液体版的织物洗涤剂，比联合利华的OMO早一年。因此，蓝月亮已经获得了30%的市场份额，是当今洗衣液市场的领导者。

中国最具影响力的洗衣粉品牌

Chnbrand发布了2018年中国品牌实力指数（C-BP）消费者调查结果（见表2和图2）。Chnbrand是工业与信息化部资助的机构，被认为是中国最可靠的品牌评估机构。

在洗衣粉分类方面，中国品牌表现良好，占领主导地位。自2011年以来，蓝月亮连续稳居第一名，被公认为2018年C-BPI“黄金品牌”。OMO排名第二，汰渍排第三，立白的排名上升了一位，升至第四。而碧浪排名第五，比2017年下降了一位。白猫排第六，超能和雕牌分别上升了三位，分别排在第七和第八位。安利优生活排第九，La mamma首次在榜上排到第十。科恩和evergreen则跌出前十，分别从第七和第八跌至第十一和第十三。在前十五，chuanpai、kispa和fresh hy依旧维持现状。

行业分布

中国肥皂、洗衣粉和合成洗涤剂制造业的生产活动主要是分布在广东、浙江、山东和河南四个省份，各省分别占行业总收入的50.5%、13.1%、6.0%和4.2%。广东省雇佣了34.2%的行业工人，而河南省仅占行业总就业的6.0%。广东省是该行业许多主要企业的所在地，这些企业受益于大型生产设施和规模化的经济。广东省是该行业企业最多的省份，收入占行业总收入的50.5%。

产品结构

通过回顾十大液体洗衣粉品牌的功能，我们可以总结出以下几个关键词：自然香味、增色、低发泡、易清洗。个人偏好是决定洗衣粉使用品牌和形式的一个大问题。可见，“色 香”的功能已经成为购买时液体洗衣的标准，而低发泡、易漂洗是满足机洗要求的重要指标。清洁不仅仅是污渍本身的问题，还涉及到白度、亮度和新鲜度（图3）。

根据CBNDAA发布的《2017年网上洗衣产品消费报告》，网上洗衣粉销售以女性为主。很容易解释为什么高效工作的液体洗衣粉，有着令人垂涎的新鲜气味和卓越的色彩保护，变得流行起来。

从某种程度上说，女性消费者不仅购买了洗衣粉，而且还购买了一件取悦自己的好东西。

这家洗衣店是由两位时尚迷于2002年创立的。洗衣店提供洗衣房和家庭清洁用品，处理用羊毛、丝绸、牛仔裤和其他材料制成的衣服。对于时尚爱好者来说，洗衣粉的价格如果能照顾好衣服就不是问题了。

此外，消费者不仅注重对服装的呵护，而且对自己的爱护和呵护也很多。婴儿衣服和内衣专用洗衣粉也被证明在大多数消费者中相当受欢迎。根据CBN数据的研究报告，液体洗衣粉在女性消费者中获得了广泛的认可，2017年的销量大幅增长。关注消费者健康可能是洗衣粉发展的新方向。

洗衣房需求上升

2014年，洗衣粉吊舱通过各种电子商务平台出现在中国，成为50多年来洗衣产品最大的变化之一。2017年，不到1%的中国家庭购买了洗衣房。

价格问题

豆荚也比液体和粉末洗涤剂贵。在淘宝网上搜索关键词：洗衣豆荚，你会发现平均价格在每粒2.5元到4元之间。这意味着消费者每洗一次要花2.5到4元。50～80元一盒，习惯用瓶装洗衣粉的消费者可能不愿意试用。

缺乏宣传

近年来，各品类越来越高端，越贵越好卖。液体洗衣粉也显示出高端趋势。为什么这么高档的洗衣房却一直没有开张？洗衣粉豆荚含有70%的清洁成分，比洗衣粉（40%~50%）更为浓缩。但是，人们对集中的概念并没有很好的认识和理解。大多数消费者更关注价格而不是产品的特性。为了在中国进一步扎根，豆荚类液体洗衣粉首先要解决的问题是使豆荚更安全，增强产品特性。

网络零售增长

电子零售是中国液体洗涤剂市场发展最快的分销渠道。在线零售市场上最大的品牌是淘宝、京东和天猫。越来越多的在线网站提供各种各样的液体洗涤剂产品，增加了对这些产品的需求，特别是那些寻求方便易用的工作父母。包括液体洗涤剂在内的各种产品的电子零售之所以越来越受欢迎，主要是因为它是一种省时、低成本的产品采购流程。

结论

中国洗衣粉市场以本土品牌为主。行业增长强劲，竞争也十分激烈。无论是本土品牌还是外资品牌，都致力于留住更多的消费者。消费者不再满足于仅仅去除污渍。相反，他们想要最新最伟大的。有针对性的功能性产品备受追捧。这就是为什么网上销售的护色加速洗衣粉取得了压倒性的胜利。

表面活性剂和洗涤剂

众所周知，肥皂是最有效的软水清洗剂。不过，肥皂也一样因其某些缺陷而臭名昭著，特别是由于钙的沉淀而形成的肥皂渣和镁皂在硬水中，溶解度低水，冷水清洗不良，织物变灰

硬质表面如瓷砖的消光。特别是在当今的环境中，不应忽视的soap属性包括天然原料供应（植物油和脂肪）以及优于大多数合成表面活性剂的优秀人类和环境安全专业文件。

关键词：生物可降解、清洁剂、环保、面料软化，月桂油，石灰皂分散剂，液体洗衣

磺化甲磺酸甲酯肥皂清洁剂，可再生甲酯。

有人认为这些问题中有许多是与soap结合可以克服合成表面活性剂，特别是那些好的石灰皂分散剂（1-4）。甲磺酸甲酯（ASMEs）是已知最好的石灰皂分散剂之一。研究表明，含有牛脂皂的洗衣粉可以与a-磺基甲基牛油酸酯和硅酸盐助剂的辅助作用使性能等同于商品房用磷酸盐（4）制造的洗涤剂。直到最近，肥皂才出现在美国。任何主要洗衣洗涤剂中都含有合成表面活性剂，现在至少有一种主要洗衣液包含一些椰子肥皂。液体洗衣洗涤剂已变得非常重要，目前在美国的洗衣粉市场占有大约40%的份额。如果能够克服肥皂在液体洗涤剂中的结合和使用的困难，以更低的成本、更高的人力获得收益以及环境安全，甚至可能起到履行社会职责的作用。

1988年，来源于月桂油的液体alpha;-磺基甲酯以阿尔法-斯蒂普商标从斯捷潘公司(伊利诺伊州诺斯菲尔德)购得。这些alpha;-磺基月桂酸甲酯(ASML)表面活性剂在洗涤剂产品中的性质和性能已得到充分讨论(5)。在与肥皂一起使用的情况下，ASML最重要的特性是ASML在硬水中能很好地清洁，是其他表面活性剂的优良增溶剂，也是一种很好的石灰皂分散剂。肥皂的优点包括:在软水中清洗效果好；低水溶性；和沉淀在硬水中的不溶性皂。ASML的特性似乎正是在重负荷液体中使用肥皂所需要的。我们工作的目的是确定使用肥皂和月桂油的组合衍生的alpha;-磺基甲酯作为生产重负荷液体的新替代品的可行性。

肥皂和美国机械工程师协会的兼容性。用美国机械工程师协会(ASME)作为辅助表面活性剂配制含高浓度肥皂的液体产品确实是可能的(图 1)。使用的肥皂是象牙雪制造的 宝洁公司(80:20牛油/ 椰子肥皂；俄亥俄州辛辛那提市)和美国机械工程师协会是阿尔法-步骤TM毫升-40 (40%的钠甲磺甲基月桂酸酯)制造的斯捷潘公司。直到 20%的肥皂可以配制成透明的液体混合物 使用40%到60%的阿尔法-步骤毫升-40和小 乙二醇和/或乙二胺四乙酸四钠的量。 含5%肥皂的透明液体，只有ML-40可以 不含任何添加剂。阿尔法步骤 ML-40的平均碳链长度为12。用另一种ASME获得了几乎相同的结果， ASMC，平均碳链长度为13.6。 用ASMC获得的去污力有点 比用alpha;-STEP M1-40获得的更好， 因此下面的评论和结果 指ASMC。ASMC还不是一个商业产品。 肥皂和ASME的去污力。的去污力 肥皂和ASMC不错。图2显示了不同组合在中等硬度水中的去污力 (硬度为140 ppm的碳酸钙，芝加哥自来水)。在 总浓度为0.8克/升，良好的去污力(AR 大于30)使用高达约40%获得 肥皂，剩下的是ASMC。这些是 标准测试仪器(美国测试公司，新泽西州霍博坎市)。在这些测试中，5R是 平均反射率测量值的差异 洗涤和未洗涤的脏测试织物样本:hR = ][(最终-初始)。“标准”脏样本 使用是从科学服务(奥克兰， 新泽西州米德尔塞克斯。

在同一个测试中，六个品牌的去污力 使用时，洗衣液的范围从30到41 根据1/2杯的制造商说明 每次装载。这相当于“Terg”试验中的2克/升， 因为产物是至少30-40%的固体，0.6 至0.8 g固体/升。

当我们将这两种类型的数据结合起来时，兼容性和决定性结果的重要性就更清楚了(图3)。同样，曲线下的区域给出了肥皂和ASMC的组合，产生了清澈的液体。沿着40%固体线给出的去污力值是由使用肥皂和ASMC的组合产生的，总共为每次洗涤1/2杯时使用高达20%肥皂的40%固体装载。这些组合物是液体，去污力至少与品牌产品一样好。因为肥皂比大多数表面活性剂便宜，所以在配方中最好尽可能多地使用。劳工会计制度如何比较？很明显，我们很想知道在这些测试中，最常用的表面活性剂——十二烷基苯磺酸钠(LAS)与ASMC的对比。首先，众所周知，LAS对水的硬度比ASMC更敏感，而且它不是一种特别好的石灰皂分散剂。LAS与肥皂结合产生轻微混浊至澄清溶液的能力远不如ASMC(图4)。与ASMC的20%相比，LAS能溶解的肥皂最多是10%。液态的35%固体LAS/皂混合物的去污力较低(AR = 20-25)，与ASMC的去污力相差甚远(图2和5)。

水硬度的影响

在柔软的范围内水的硬度达到300 ppm，用肥皂和ASMC可以获得可接受的去污力(图6和7)。在这个范围内，ASMC本身似乎对水的硬度并不特别敏感；肥皂当然是。

在软水中，肥皂/ASMC混合物的去污力随着肥皂用量的增加而增加。ASMC确实对这里的清洁有贡献，但是，在同等重量的基础上，可以看出肥皂更有效。品牌产品在软水中的去污力更好，并且它们之间的差异增加了。在硬水中，混合物的去污力随着肥皂用量的增加而降低。在300 ppm的硬度下，钙和镁离子的化学计量比是与肥皂完全复合所需的两倍以上。在这些条件下，肥皂似乎没有助于去污力。这里重要的是，似乎由肥皂和ASMC组成的产品可以在软水到硬水中提供良好的去污力，并且可以配制含有可观量肥皂的浓缩液体。

高密度脂蛋白配方

基于这一工作(表1)，制备了以下含肥皂和活性物质的高密度脂蛋白的起始配方。将这些配方与品牌产品在软水、中硬水和硬水中进行比较(图8)。含10%肥皂和30% ASMC的混合物在软水和硬水中的总体去污力良好。尽管含有更多肥皂的混合物在软水中更好，但在硬水中更差。这是从先前的结果中可以预料到的。与测试的品牌产品观察到的去污力范围相比，在中度硬水中的四种脏织物上的肥皂/ASMC配方。含10%肥皂和30% ASMC的配方在品牌范围内清洗。

除了作为良好的洗涤剂(1)之外，牛油皂还赋予织物柔软性。因此，决定在家用干衣机中，以1/2杯/负荷，使用或不使用织物柔软剂，对上述20%皂基液体配方进行评估，以针对商业液体产品进行软化。在相同的条件下，发现肥皂/ ASMC配方比两种商业产品中的任何一种赋予棉毛巾更多的柔软性。因此，基于肥皂的液体配方可能比基于常规阳离子/非离子表面活性剂的其它液体产品具有这种优势。

剩余内容已隐藏，支付完成后下载完整资料

资料编号：[240833]，资料为PDF文档或Word文档，PDF文档可免费转换为Word

原文和译文剩余内容已隐藏，您需要先支付 30元 才能查看原文和译文全部内容！立即支付

以上是毕业论文外文翻译，课题毕业论文、任务书、文献综述、开题报告、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。

您可能感兴趣的文章