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中国互联网免费商业模式研究

摘要：现在有各种各样的电子商务发展模式。免费模式作为最重要的之一，已广泛应用于电子商务企业，它已成为一种基本方法，确保电子商务企业寻求发展。在本文中，首先分析了免费模式的发展现状并作出选择的影响因素进行了分析，根据用户的自由业务模型，然后提出了在免费电子商务模式存在的问题，最后为电子商务企业提供了免费商业模式下的相关策略和发展建议。

关键词：电子商务;免费商业模式盈利状况
1.简介
互联网的的快速普及扩张的相关应用程序已经导致电子商务到更高的速度和更广泛的多元化发展之路。因此，许多类型的电子商务模式出现了.企业使用免费模式的把它作为法宝之一来影响自身价值，从而获得生存和发展。然而，测试基本的影响因素，如果电子商务企业不断要生存，发展，壮大，在激烈的市场竞争最终寻求的问题电子商务的可持续发展. 本研究在这样的现实背景下出现，旨在为企业家和互联网公司开始免费模式提供参考。
2.免费模式及目前发展情况

免费模式出现背景
在2 1世纪，因为因特网技术的迅速发展，相关CT平台已被广泛用于商业经营，并基于互联网免费商业模式的出现，也大大影响了传统的商业运作模式。免费模式，作为一种商业模式，一直受到传统商业世界的欢迎。随着互联网高速发展和快速普及，不仅是市场经济成为繁荣，并且也越来越多的产品和服务进入视觉世界。免费商业模式也在数字时代发展了社会发展的阶段。在中国的互联网中，超过90%的应用软件和服务已免费为用户，它已成为一个互联网用户享受逃离互联网服务的发展。互联网的发展为免费商业模式发展和完善奠定了坚实的基础。

3.在做出选择，影响用户的因素分析

自由模式下选择免费产品或服务，互联网用户将基于以下几个因素。
3.1应用的推广

产品和服务，如搜索，输入法，浏览器和杀毒软件，通过内部等用户视为内部环境的基本条件等，其余的互联网和软件应用程序也都依赖于这些基础。

这一部分的推广应用必将是免费的，随着市场竞争的逐步发展

机制，因为用户基础是非常大的，但是并不是个体的需求，也是边际成本几乎是零。

3.2削减支出

免费的产品和服务的方便，用户不需要支付但可以使用的产品和服务。用户经常选择使用的免费产品和服务来削减支出，或者尝试使用免费产品或服务。

3.3情绪识别

事实上，在免费模式的作用下，用户会很快降低产品的情感障碍，因为人们的使用经常举行审判的态度联系感兴趣的产品，认为他们不会有任何损失的情况。因此，从这个的角度来看，在免费模式下产品的推广将是非常有效的。

3.4供应商的声誉和评价

用户选择的产品和服务的时候，提供者是一个重要的因素。往往用户选择用一系列的产品，是因为他们认识和信任一个供应商的资格。

4。免费模式下电子商务企业盈利状况问题

4.1缺乏创新点、快速增加用户困难

许多新的互联网电子商务项目面向视角的模仿。也就是说，要做一个n 1的任务最困难的地方是N个的实力比1更强大。因此，新成立的电子商务企业要扩大用户数量的困难可以想象，如果没有创新点、突破点，很容易被现有的市场领导者打败。

4.2免费模式下用户的认可度很难提升

免费模式，免费的产品，因为它们的价格是0，一开始经常会被质疑，但也有有许多的关注人数。这些产品服务会遇到困难，如果他们不被绝大多数网民认可，其市场无法扩大。

4.3收入的不足引起的简单模型

销售业务很难支撑平台扩展是大多数互联网企业维持生存的基础。然而，作为免费产品获利的渠道是相当有限的，一些依赖流量的上网程序造成的在线广告收入难以支撑项目的扩张和持续发展.

4.4同质化公司之间的竞争激烈，卖点很难找到

互联网的商业模式更新非常有限。通常，新成立的互联网公司将研究现有的公司的成功经验，和有适度的创新逐渐得到合适的商务模式。因此，这不可避免地遇到了同质化竞争，那么如何让卖点吸引眼球是互联网公司在开始免费商业模式阶段遇到的严峻的考验。

4.5成本急剧增加

免费模式下，互联网公司不可避免地要承担以下费用：（1）人力资源成本；（2）网络运营商收取的宽带费用、房租、维护成本（3）营销成本；（4）其他固有成本。

4.6支付难以标准化和特征不确定性

免费商业模式的企业大幅增长还有一个很长的路要走，而相应的商业模式是相对较新的,所以他们不能在标准不够的情况下使用。也就是说，支付标准难以规范特性的不确定性，不利于为了进一步创造利润。

5.对免费电子商务模式的建议

5.1准确仔细寻找产品和服务的卖点和市场细分定位网站的建立:免费的模型是一个亮点,但定位应准确地发现能够创造价值。

5.2把指导的品牌理念、用户体验、获取用户价值作为免费商业模式的核心，自始至终为用户提供基础产品。也就是说，该产品是永久免费。如果这个永久能与品牌的理念相匹配，就可以收到很好的效应，并且可以在进一步加强信任和使用用户的粘度中起到很好的作用。

5.3准备在短期内毫无利润，并开发基于用户的数量盈利的概念互联网的初始阶段是非常困难，生存压力也是非常的巨大。盈利的概念基于用户的数量是大数定律，在短期内不考虑利润，并且发展方向明确，当用户数量达到一定水平，合适的盈利模式思路应该就能发现了。

6.结论

目前，有一些研究免费商业模式如何在中国更有效获得利润。这不仅是巨大的电子商务市场和中国快速发展之间的不和谐状态有关，也和企业核心在免费商业模式的发展现状有关。在本文中，对使用在电子商务业务模型进行盈利模式研究。希望可以提供有效的建议为供应商和企业个人提供免费电子商务服务开展相关项目开发提供参考。

（附外文文献原文）

Study on the Problems in Chinarsquo;s Free E—commerce Model

Abstract．There are a variety of e-commerce development modes．Free mode as one of the most important has been widely applied in e-commerce enterprises，and it has become one of the basic methods for ensuring e-ocommerce enterprises to seek a development．In this paper,the current development of the free mode is firstly analyzed and also the factors influencing users to make a choice are analyzed under the freebusiness model，and then the problems in free e-commerce model are proposed，an d finally related strategies an d suggestions on how to develop for e-commerce enterprises under the free business model are provided．Keywords：E—commerce；Free Business Model；Profit M aking

1．Introduction

The fast popularization of the Internet and the constantexpansion of the related applications have led e—commerce to adevelopment road of higher speed and broader diversification，sothat many types of e—commerce modes emerge．Thus．the use offree mode becom es one of the magic weapons for many Interactenterprises to attain survival and development．However,testing the basic factors influencing if e-commerce enterprises continue to survive，develop，and expand in the fiercely competitive market is ultimately a problem of seeking e—commercersquo;s sustainable development．This study emerges under the background of such a reality,so as to provide a reference for the e—commerce entrepreneurs and Internet companies of initially starting free mode．

2．Free m odel and its current developm ent situation

The background for free model to emerge In the 21st century,the Intera ct platform has been widely used in various areas of business operations because of the rapid development of the Intemet technologies，and also the Internet— based free business model innovations greatly emerge and also constantly exert an impact on the traditional commercial operation mode．Free operation，as a business model，has been popular in the traditional business world．With the high—speed development and rapid popularization of the Intemet，not only the market economy becomes prosperous， and also increasingly more products and services enter the visual world．The，free“business model in the digital age also develops toward the stage of social development．On the Intemet of China，more than 90％ of application software and services have been free for users，and it has become a pleasure for the Internet users to enjoy a free Internet service．The development of the Intemet environment has laid a solid foundation for the gradual development and perfection of the free mode．

3．Analysis on the factors influencing users tO make a choice

under the free m odel

To choose free products or services，the intemet users will be based on the following several factors．3．1 The popularization of application The products and services such as search，input method，browser，and antivirus are considered by the Intem et users as the fundamenta conditions of the Intem et environment，and the rest of the Internet and software applications rely on these foundations．The popularized application of this part will be certainly be free along with the gradual development of the market competition mechanism，because the foundation for user base is very big，but not the demand of individuals，and

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