YANYI跨境电商公司竞争战略研究外文翻译资料

 2023-03-16 11:24:57

YANYI跨境电商公司竞争战略研究

摘要：第一篇关于“一带一路”政策背景下跨境电商H城的发展,用PESTEL分析模型和波特五力分析模型分析这个行业的“外部环境”，探索存在的机会和威胁；使用波特价值分析模型,分析相关企业的“内部环境”，挖掘自身优势和劣势；构建高阶SWOT量化分析模型，寻找战略重点；建立发展战略模式，面向东南亚跨境电商的发展路径,以“奋斗战略”为引领方向，围绕两者提出相关发展建议“克服劣势”和“利用机遇”的关键点;第二篇是在本文中，战略方向对数字营销策略使用的影响，随后，关于小型电子零售商的国际业务表现(e-retailers) 在跨境电子商务 (e-commerce) 中进行分析。此外，比较来自发达和发达地区的电子零售商之间的这些关系，使用 446 家小型企业对消费者电子零售商的样本，从 20 个欧洲国家，我们发现数字营销策略的部署具有对国际业务绩效产生积极影响。在审查的战略方向中，国外市场导向与数字营销策略的使用最为相关。

关键词：数字化； SWOT； 跨境电商；战略分析

引用文献一：

“一带一路”中东南亚跨境电子商务发展路径的研究：

原文作者Su Zhang,ensp;Yang Liu 单位

东南亚是中国“一带一路”战略的重要经济中心。虽然其经济规模小于美国、欧盟、日本等主要国际贸易国家，但相邻的地理位置、相似的历史文化背景，使其具有与中国贸易合作的巨大潜力。中国海关总署和阿里研究所公布的数据显示，近年来，东南亚国家与中国之间的贸易规模稳步上升，跨境电子商务活动势头增强。

目前，东南亚的电子商务正处于发展的初期阶段，是我国跨境电子商务的绝佳进入机会。江苏省位于“一带一路”和H市的交叉口，作为苏北部重要的中心城市，如何合理利用自身的区位优势，根据当地情况探索科学高效的发展路径，在“一带一路”政策红利的支持下积极参与东南亚市场面临的跨境电子商务活动，是一个亟待解决的问题。

探索东南亚H城跨境电子商务的发展路径，其本质是定位该细分产业的发展战略。具体研究流程如下：利用PESTEL分析模型和Porter五力分析模型分析本行业的“外部环境”，探索存在的机遇和威胁；利用“波特价值分析模型”分析关联企业的“内部环境”，探索自身优缺点；构建高阶SWOT定量分析模型寻找战略重点，建立发展战略模型并提出相关发展建议。

  1. 波特五力分析

供应商的议价能力：对于传统供应商来说，H城的跨境电子商务开辟了一个新的东南亚消费市场，未来会有更高的预期利润，并可以从地方政府那里获得一定的政策偏好。议价能力。对于平台供应商来说，由于东南亚缺乏跨境电子商务平台，H城的跨境电子商务对平台的依赖性较高，提高了平台供应商的议价能力。

买家的议价能力：对于个人买家来说，东南亚市场上的大多数在线个人消费者都有在不同平台上比较价格的习惯。此外，即使在同一个平台上，同一产品仍然有许多替代品。因此，个人买家具有更高的议价能力。对于企业买家来说，除非他们是技术稀缺的产品，否则他们也具有更高的议价能力。

替代方案的威胁：除了同一平台上的替代品和不同平台上的替代品外，在东南部国家的国内市场上还有许多替代方案。因此，替代方案的威胁更大。

行业内竞争程度：随着东南亚的快速发展，巨大的潜在消费市场逐渐出现，吸引了中国其他地区大量的大量跨境电子商务和其他国家的跨境电子商务。

虽然H城的跨境电子商务可以利用现有的一些平台迅速进入市场，但跨境电子商务平台的门槛较低。因此，该行业内的竞争程度较高。

结合PESTEL分析和波特的五力分析结果，不难发现H城面临着东南亚的跨境电子商务发展，机遇和挑战并存。使用5分量表对上面总结的机会和挑战进行评分，并使用Delphi方法为每个机会和挑战分配一个权重（总值1）。可以认为，在H城开展跨境电子商务的机会大于挑战，它们应该进入东南亚市场。

  1. 价值链活动分析

供应链关系：H城的跨境电子商务与传统的供应商和平台供应商有着良好的关系，为H城的跨境电子商务提供了高质量的生产材料和信息供应。

岗位管理：事实上，随着现代信息技术的发展，企业建立灵活的生产体系已经成为可能。此外，跨境电子商务网络平台在准确提供市场需求的同时，减少了H市的跨境供电。市场响应时间。这些因素增加了H市跨境电子商务的库存周转率，从而降低了成本。

分销渠道：跨境电子商务平台可以为H城现有的跨境电子商务提供现有的快速销售渠道，但另一方面，渠道中介提高了跨境电子商务平台的议价能力。它也增加了H市面向消费者的跨境电子商务销售成本。市场营销：跨境电子商务通过跨境电子商务平台，跨境电子商务可以为东南亚消费者提供有针对性的广告。然而，东南亚市场和国内市场的消费者仍存在语言差异。这需要更高的广告设计，并需要专业的跨语言营销专家。

售后服务：鉴于跨境电子商务产品的生产者与消费者之间的距离，一旦产品出现质量问题，时间和资本成本相对较大。此外，H市对跨境电子商务产品质量要求的提高也将反映在对生产过程的高要求上，这进一步增加了生产成本。近年来，H市政府建立了电子商务基地，提供了大量有利的发展条件，包括降低土地租金、减税和一定数量的贷款支持。这大大促进了H市的跨境电力供应。商业经济活动的良性发展。

人力资源活动：人力资源也是非常重要的价值链支持活动之一。H市劳工局的一项政府公告显示，H市的跨境电子商务公司具有良好的员工培训和个人职业规划，这是发展人力资源活动的有利条件。

管理信息系统活动：H城跨境电子商务企业是一家创新型企业。从初始加工制造到最终产品的售后服务，不仅离不开管理信息系统的支持，而且在管理信息系统中，公司根据公司的特点开发，平衡了成本和效率。

  1. 发展战略的建议

根据以上分析，可以得出结论，东南亚h城跨境电子商务的发展路径应以“奋斗战略”为主导，同时注重“克服劣势”和“利用机遇”这两个重点

1.克服劣势

与其他跨境电子商务相比，h型跨境电子商务进入东南亚的时间更短，需要依靠现有的跨境电子商务平台。这在初期阶段是可以接受的，但随着时间的发展，H城跨境电子商务的成本劣势将逐渐变得明显。因此，当业务达到一定水平，并积累了一定的消费者忠诚度和相关数据时，可以尝试并行建立跨境电子商务平台，实现部分去中介，从而降低生产和销售成本。在市场营销方面，h城跨境电子商务需要考虑与东南亚的本地广告商合作。除了打破原有的跨境电子商务平台的单一推广模式外，还可以进一步设计，适合东南亚的消费者。语言、文化、信仰、生活方式等营销方法将为H市跨境电子商务的进一步发展奠定基础。此外，该市的跨境电子商务还需要重视产品的质量，这可以有效地降低售后服务的成本。也可以考虑在东南亚设立售后维修点，并招聘当地员工进行培训和工作。有效地降低以后的维护成本。

2.利用机遇

东南亚是一个不断增长的巨大消费市场。H城的跨境电子商务应抓住机会，积极探索和获得市场份额。从整体上来看，中国的跨境电子商务产品具有一定的技术优势。在抓住这个机会的同时，H城的跨国际电子商务会考虑如何使用点与他人连接，比如在智能互联中积累大量的相关产品。消费者数据，然后开发差异化产品，为消费者带来更多价值的产品，从而巩固自身产品的竞争优势。此外，该市的跨境电子商务可以考虑提前整合材料采购，以获得更稳定、更便宜的材料来源。

东南亚的消费市场是一片广阔的蓝海。H城的跨境电子商务应该会抓住这个绝佳的进入机会。通过对外部环境中的机遇和威胁以及公司内部环境的优缺点的分析，公司将努力制定战略。作为自身发展的指导方向，抓住机遇，克服劣势，加强优势，避免劣势，积极参与东南亚市场的跨境电子商务活动。

外文文献出处：International Journal of Intelligent Information and Management Science. Volume 9, Issue 2. 2020.

引用文献二：

外文文献题目跨境电子商务的战略方向与数字营销策略：比较发达市场和新兴市场

原文作者Goldman Sjoukje PK 单位

到2022年，企业对消费者(B2C)跨境在线销售预计将占全球电子商务（电子商务）总量的22%(Forresth，2019年)。因此，跨国境的电子零售商数量继续增长。2018年，超过13%的欧盟零售商来自发达国家和新兴的电子商务市场，他们使用互联网在多个国家销售其产品（欧盟委员会，2020年）。然而，最近的研究表明，小企业还没有从欧洲市场的数字转型中受益，而且在其数字能力方面落后于小企业（欧盟委员会，2020年）。这些发现与小型公司的研究及其对数字营销活动的使用情况一致（Eggersetal.，2017；Taiminen和卡贾洛托，2015年）。然而，需要数字能力来促进跨境电子商务。为了取得成功，电子零售商需要利用数字营销策略来有效地转化他们的商业策略，以提高他们对其电子业务的认识，并吸引客户在他们的电子商店（电子商店）购物。我们将数字营销策略不仅定义为使用在线营销通信，如搜索引擎营销和社交媒体营销，还定义为基于活动的电子营销沟通，如广告和横幅广告（查菲和埃利斯-查德威克，2019；坎南和李，2017；马扎罗尔，2015）。我们的定义遵循了美国市场营销协会的公司中心定义，数字营销策略鼓励短期购买，并可以提高利润来衡量。数字营销策略是由公司的战略驱动的，并共同代表了电子零售商在创造、沟通和向客户和其他利益相关者传递价值方面的在线价值主张(Kannan和Li，2017)。然而，在国外市场，这种关系更为复杂，因为电子零售商面临语言障碍、文化差异和消费者行为的差异(巴蒂科夫斯基和辛格，2014；Cyr，2008；Usunier等人，2017)。

我们的分析增加了早期关于外国市场导向和绩效的发现(Musteen等人，2014；Stoian等人，2017)，表明外国定位是小型电子零售商最重要的战略方向，以提高他们的国际业务绩效。我们在增长和客户导向方面的研究结果与早期的研究结果形成了对比(Colton等人，2010；Lengler等人，2016；Moen等人，2016)。此外，我们发现，增长和面向客户的影响在来自发达国家和新兴电子商务市场的公司之间是不同的。增长导向只对来自发达电子商务市场的小型电子零售商的使用有积极影响。这可能是因为电子零售商通过其国内市场获得了经验，因此可以通过使用更多的数字营销策略来实现增长。先前的研究表明，来自新兴市场的电子零售商只有在扩展到发达的、竞争激烈的市场后才能获得这些经验（Banerjee等人，2015；Yamakawa等人，2008）。我们还发现，客户导向显著影响了来自新兴电子商务市场的电子零售商的数字营销策略的使用。此外，与我们假设的关系相反，这种效应被发现是负的。来自新兴电子商务市场的电子零售商无法利用网络分析数据，这可能是造成这种负面影响的原因(Leeflangetal.，2014)。

为了了解一个小型电子零售商的战略营销取向如何影响跨境电子商务中数字营销策略的使用，我们使用了传统的理论营销框架的镜头。这些框架提供了对营销策略如何决定所采用的营销策略的见解，这些策略反过来又会影响性能。最近，数字营销框架概述了与数字营销策略、数字营销策略和增强的业务绩效相关的相同关系。从根本上说，小型电子零售商的营销策略应该为其数字营销策略提供一致的方向，以最终支持电子商店的整体业务目标。因此，当前的数字营销策略的目标类似于传统的营销策略，即通过客户获取和保留来发展业务。

公司的战略营销方向是营销策略的重要组成部分。小型公司倾向于采用一般的营销概念，如客户导向，作为其战略的一部分(博康切利等tal.，2018；弗拉姆巴赫和尼森，2017)，并开展与这些取向相关的营销活动(Lam和Harker，2015)。因此，小型公司的战略导向推动了营销技术的采用和实施，如社交网络的使用(Eggersetal.，2017)。公司的战略方向与数字技术的采用相结合，这对中小企业的绩效和竞争力产生了积极影响(Mazzarol，2015)。

现有关于战略方向对营销活动和国际商务绩效中心影响的研究包括大型公司跨境电子商务活动（如科尔顿等人，2010）或关注通过在国外实体业务运营的小型公司（埃格斯等人，2017；Musteen等人，2014；Stoian等人，2017）。因此，为了评估与跨境电子商务中小型电子零售商相关的战略营销方向，我们选择了（1）通过向国际营销策略（增长导向）分配资源促进国际增长的方向；（2）服务于客户，因为主要目标是诱导新外国客户访问网站（客户导向）；（3）获取对外国市场的知识，因为本

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YANYI跨境电商公司竞争战略研究

摘要：第一篇关于“一带一路”政策背景下跨境电商H城的发展,用PESTEL分析模型和波特五力分析模型分析这个行业的“外部环境”，探索存在的机会和威胁；使用波特价值分析模型,分析相关企业的“内部环境”，挖掘自身优势和劣势；构建高阶SWOT量化分析模型，寻找战略重点；建立发展战略模式，面向东南亚跨境电商的发展路径,以“奋斗战略”为引领方向，围绕两者提出相关发展建议“克服劣势”和“利用机遇”的关键点;第二篇是在本文中，战略方向对数字营销策略使用的影响，随后，关于小型电子零售商的国际业务表现(e-retailers) 在跨境电子商务 (e-commerce) 中进行分析。此外，比较来自发达和发达地区的电子零售商之间的这些关系，使用 446 家小型企业对消费者电子零售商的样本，从 20 个欧洲国家，我们发现数字营销策略的部署具有对国际业务绩效产生积极影响。在审查的战略方向中，国外市场导向与数字营销策略的使用最为相关。

关键词：数字化； SWOT； 跨境电商；战略分析

引用文献一：

Study on the Development Path of Cross- border E-commerce in Southeast Asia in the 'Belt and Road'

Keywords: Belt and road, Cross-border e-commerce, Development path, SWOT

Southeast Asia is an important economic hub of Chinas 'Belt and Road' strategy. Although its economic volume is smaller than that of the United States, the European Union, Japan and other major international trade countries, but the adjacent geographical location, similar historical and cultural background, give it a great potential for development of trade cooperation with China. Figures released by Chinas General Administration of Customs and the Ali Institute show that the scale of trade between Southeast Asian countries and China has risen steadily in recent years, with cross-border e-commerce activities gaining momentum.

At present, the e-commerce in Southeast Asia is in the initial stage of development, which is an excellent entry opportunity for cross-border e-commerce in China. Jiangsu Province is at the intersection of 'Belt and Road ', and H City, as an important central city in northern Jiangsu, how to make rational use of its own location advantage, explore scientific and efficient development path according to local conditions, and actively participate in cross-border e-commerce activities facing the market of Southeast Asia under the support of the policy dividend of' Belt and Road 'is an urgent problem to be solved.

To explore the development path of H city for cross-border e-commerce in Southeast Asia, its essence is to locate the development strategy of this subdivision industry. The specific research flow is as follows: Using PESTEL analysis model and Porter five force analysis model to analyze the 'external environment' of this industry, to explore the opportunities and threats of existence; Using “Porter value analysis model ” to analyze the' internal environment 'of related enterprises, to explore their own advantages and disadvantages; Constructing the high order SWOT quantitative analysis model to find the strategic focus; Establishing the development strategy model and giving relevant development suggestions.

一：Porter five-force analysis

Bargaining power of suppliers: For traditional suppliers, cross-border e-commerce in H City has opened up a new Southeast Asian consumer market, with higher expected profits in the future, and can obtain certain policy preferences from local governments. bargaining power . For platform suppliers, due to the scarcity of cross-border e-commerce platforms for Southeast Asia, cross-border e-commerce in H City has a higher dependence on the platform, hich improves the bargaining power of platform suppliers.

Buyers bargaining power: For individual buyers, most online individual consumers in the Southeast Asian market have the habit of comparing prices on different platforms. In addition, even on the same platform, there are still many alternatives to the same product. Therefore, individual buyers have higher bargaining power. For corporate buyers, unless they are products with technological scarcity, they also have higher bargaining power.

Threat of alternatives: In addition to alternatives on the same platform and alternatives on different platforms, there are also many alternatives in the domestic markets of Southeastern countries. Therefore, the threat of alternatives is greater.

Degree of intra-industry competition: With the rapid development of Southeast Asia, huge potential consumer markets have gradually emerged, attracting a large number of cross-border e-commerce in other regions of China and cross-border e-commerce in other countries.

Although cross-border e-commerce in H City can take advantage of existing Some platforms enter the market quickly, but the barriers to entry for cross-border e-commerce platforms are low. Therefore, the degree of competition within the industry is high.

Combining the results of PESTEL analysis and Porters five-force analysis, it is not difficult to find that H City faces Southeast Asian cross-border e-commerce development, with opportunities and challenges coexisting. A 5-point scale was used to score the opportunities and challenges summarized above, and the Delphi method was used to assign a weight (total value 1) to each opportunity and challenge. It can be considered that the opportunities for cross-border e-commerce in H City outweigh the challenges and they should enter the Southeast Asian market.

二：Analysis of value chain activities:

Supply chain relationship: The cross-border e-commerce in H City has a good relationship with its traditional suppliers and platform suppliers, which enables the high-quality production materials and information supply that H-Cross-border e-commerce has.

Job management: In fact, with the development of modern information technology, it has become possible for enterprises to establish flexible production systems. In addition, the cross-border e-commerce network platform accurately provides market demand while reducing the cross-border electricity supply in H City. Market response time. These factors increase the inventory turnover rate of cross-border e-commerce in H City, thereby reducing costs.

Distribution channels: Cross-border e-commerce platforms can provide existing fast sale

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